新东方教育集团营销策略分析

论文作者:本站 论文来源:本站 发布时间:2020/12/17

摘要

近年来,随着中国经济的迅速发展,教育和培训领域发展迅猛,并取得了良好的开发成果。在这方面,教育和培训部门具有强大的力量和无限的前景,有着广泛的市场发展空间,为教育和培训机构提供了广泛的发展机会。经过多年的教育和培训经验,多家教育培训企业取得了优异的经营业绩。

作为中国教育培训行业的典型代表,新东方教育科技集团已成为中国教育行业的领导者。自1993年以来,新东方经历了教育和培训市场的多年洗礼,在教育行业需求的大背景下,结合新东方自己的独特的产品营销模式,在中国教育行业中闯出了属于自己的一番天地。因此,过去20年中,新东方的发展,对整个教育和培训领域的发展都产生了积极影响。本文通过对新东方教育集团的分析,研究新东方对教育行业产生的有益影响,指出新东方营销策略的优势,并对未来我国教育行业的营销行为提出了自己的建议。

 

关键词:新东方;营销策略;教育培训

 


 

Abstract

In recent years, with the rapid development of China's economy, the education and training industry has entered a stage of rapid development. With the promotion of capital, the education and training industry has vigorous vitality and unlimited prospects.

As a typical representative of China's private education and training industry, New Oriental Education & Technology Group has become the leader of China's education industry after many years of baptism of the education and training market since 1993. The success of New Oriental has not only the demand for the education industry under the background, but also the unique product marketing model of New Oriental itself. The development of New Oriental in the past 20 years has a positive impact on the development of the whole education and training industry. Through the introduction and analysis of New Oriental Education Group, this paper points out the advantages of New Oriental in marketing strategy, and provides reasonable marketing strategy and improvement suggestions for New Oriental's future marketing behavior.

 

Key words: New Oriental; Marketing Strategy; Education and Training


 

目录

一、 引言................................................................................................................. 1

二、 新东方教育集团基本简介.................................................................... 3

三、 新东方教育集团营销策略分析.......................................................... 5

(一) 产品营销策略.......................................................................................... 5

1. 产品设计差异化...................................................................................... 5

2. 产品提供多元化.................................................................................. 6

(二)价格营销策略........................................................................................ 7

(三)渠道营销策略........................................................................................ 9

1.传统营销渠道........................................................................................ 9

2.网络营销渠道........................................................................................ 9

(四)促销营销策略...................................................................................... 10

四、新东方教育发展中存在的问题........................................................... 13

(一)缺乏标准化.............................................................................................. 13

(二)培训产品种类单薄.................................................................................. 13

(三)多媒体教学模式落后.............................................................................. 14

新东方教育营销策略的建议................................................................ 15

(一)新产品的开发.......................................................................................... 15

(二)产品个性与标准的统一.......................................................................... 15

(三)着重网络教育.......................................................................................... 15

六、结论............................................. 17

参考文献.................................................................................................................. 19

 


 

contents

Chapter1.Introdution........................................................................................... 1

Chapter2.Introduction of New Oriental....................................................... 3

Chapter3.Marketing Strategy Analysis........................................................ 5

section1.Product marketing strategy.................................................................. 5

1. Product design differentiation................................................................... 5

2. Product diversification............................................................................... 6

section2.Price marketing strategy................................................................... 7

section3.Channel Marketing Strategy............................................................ 9

1.Traditional marketing channels................................................................ 9

2.Network Marketing Channel................................................................... 9

section4.Promotion marketing strategy............................................................ 10

Chapter4.Problems in the Development of New Oriental................... 13

section1.Lack of standardization...................................................................... 13

section2.Lack of training product..................................................................... 13

section3.Lack of Multimedia Teaching Mode.................................................. 14

Chapter5.Personal advise of Marketing Strategy.................................. 15

section1.Developnew products.......................................................................... 15

section2.Harmonization of product personality and standards...................... 15

section3.Focus on online education................................................................... 15

Chapter6.Conclusion........................................................................ 17

Reference.................................................................................................................. 19


 

一、 引言

在信息时代,知识经济和教育行业发展势头迅猛,国家正在积极推动学习型社会的建设,提高全民素质。在2012年《政府工作报告》中,温家宝总理首先提出了“坚持优先发展教育”的理念。该理念的发布无疑给中国教育培训行业的整体发展打了一针强心剂。

在此背景下,许多教育机构如雨后春笋般发展起来。作为中国教育培训行业的杰出代表,新东方教育历经20余年,已逐渐成为国内高美誉度和知名度的品牌,其成熟的品牌营销策略值得我们学习与借鉴。

 

 


 

二、 新东方教育集团基本简介

新东方,全名北京新东方教育科技(集团)有限公司,由19931116日成立的北京新东方学校发展壮大而来,总部设在北京海淀区中关村。它是一个完整的教育团体和一个教育培训团体。公司的活动包括外语培训、中小学教育、学前教育、在线教育、海外咨询、书籍出版等。除了新东方,旗下还有一些副品牌,优能中学教育、泡泡少儿教育、前途出国咨询、迅程在线教育、大愚文化出版、满天星亲子教育、同文高考复读等。作为中国著名的私立教育机构,新东方教育技术集团于200697日在纽约证券交易所成功上市。截止20145月,新东方在全国50个城市开设了56所学校、31家书店和703个学习中心。新东方自从成立以来,已经培训了超2000万名学生。新东方品牌在世界品牌价值实验室(World Brand ValueLab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第94位,品牌价值已达64.23亿元。

 


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